一、我國家庭清潔需求呈現高頻次特點，帶動家庭清潔市場持續(xù)擴張
家清產品即家庭清潔產品，通常指的是用于家庭環(huán)境中的各種清潔和護理產品，其目的是保持家庭環(huán)境的清潔衛(wèi)生和提升居住的舒適度。
家清產品具有剛需屬性，隨著消費者對家庭清潔和衛(wèi)生的重視程度日益提升，我國家庭清潔需求呈現高頻次特點，帶動家庭清潔市場持續(xù)擴張。
根據數據，2023年我國1-2月購買家清產品的頻率占比達37.2%，3-4月占比36.8%，1月以內占比9.6%。
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2018-2023年我國家清產業(yè)規(guī)模由2369億元增長至2981億元，CAGR為4.7%；預計2024-2026年我國家清產業(yè)規(guī)模由3097億元增長至3377億元，CAGR為4.4%。
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二、我國家清銷售以線下為主，線上銷售渠道高景氣度，抖音引領增長
從銷售渠道看，我國家清銷售以線下渠道為主，2024年占比達79%；其中，線下賣場占比26%，線下超市占比18%，小型便利店占比16%，其他占比5%。
隨著消費習慣的變化和電商的發(fā)展，家清線上銷售渠道高景氣度，2024年占比達35.9%，較2019年提升14個百分點。
線上銷售渠道中抖音引領增長，2024年抖音家清GMV約為175億元，2021-2024年復合增速超過80%。
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三、本土企業(yè)已占據國內家清主要市場，但行業(yè)集中度仍有較大提升空間
經過多年發(fā)展，本土企業(yè)憑借強勁的渠道掌控力以及高效供應鏈管理能力，已占據國內家清主要市場。
2024年我國家清行業(yè)TOP5中有四家為中國企業(yè)，其中立白、納愛斯、藍月亮、莊臣市占率為14.7%、11.8%、7.1%、5.9%，分別排名第一、二、四、五位。
與發(fā)達國家相比，我國家清市場較分散，行業(yè)集中度有較大提升空間。根據數據，2024年我國家清行業(yè)CR5為46.8%，而美國、日本均已超60%。
數據來源：觀研天下數據中心整理
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四、部分家清品牌切入高端市場，行業(yè)競爭格局或重塑
從布局領域看，我國家清品牌多集中于中低端市場，而高端領域缺乏玩家，市場較為空白。
隨著市場競爭加劇，高端化+精致化成為家清品牌升級方向，未來在細分領域布局玩家有望追趕，重塑格局。
以綻家為例，綻家是源自新西蘭高端自然植萃的品牌，創(chuàng)始人經過8年研究于2017年正式成立品牌，公司在2020年末將品牌引入國內。品牌以“高端”、“香氛”為核心標簽，其TOP1單品四季繁花洗衣液單位價格為40-59元/L，遠高于行業(yè)主流價格15-20元/kg定價，以“持久留香72小時”為差異化賣點，采用雙層微膠囊技術、四大調香家族調香，在保障高效清潔（生物酶去漬）、護衣（四重蛋白酶護衣）的基礎上滿足情緒價值，夯實高端定位，在行業(yè)內具備稀缺性。品牌一經推出，快速放量，2023年公司自有品牌收入2.6億元，同比增長64%，2024年H1保持67%增速加速增長，份額獲得快速增長。
部分家清產品單價對比
| 品牌 | 系列 | 定價(元) | 瓶數 | 合計重量 | 單位價格 |
| 綻家 | 四季繁花洗衣液 | 269.9 | 4瓶裝 | 6.8L | 39.7 (元/L) |
| 綻家 | 四季繁花洗衣液 | 99.9 | 1瓶裝 | 1.7L | 58.8(元/L) |
| 立白 | 大師香氛洗衣液 | 40.75 | 1瓶裝 | 2KG | 20.4 (元/KG) |
| 奧妙 | 精油香氛洗衣液 | 36.9 | 1瓶裝 | 2KG | 18.5(元/KG) |
| 藍月亮 | 深層清潔洗衣液 | 52.2 | 1瓶裝 | 3KG | 17.4 (元/KG) |
| 蔬果園 | 香氛洗衣液 | 94 | 3瓶裝 | 6KG | 15.7 (元/KG) |
| 綻家 | 內衣洗衣液 | 69 | 2瓶裝 | 0.4L | 172.5(元/L) |
| 藍月亮 | 內衣洗衣液 | 37.9 | 1瓶裝 | 0.5KG | 75.8(元/KG) |
| 綻家 | 柔順劑 | 56.9 | 1瓶裝 | 1L | 56.9 (元/L) |
| 綻家 | 柔順劑 | 148.7 | 3瓶裝 | 3KG | 49.6(元/L) |
| 金紡 | 柔順劑 | 65 | 2瓶裝 | 5KG | 13.0(元/KG) |
資料來源：觀研天下整理
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觀研報告網發(fā)布的《中國家清行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來投資預測報告（2025-2032年）》涵蓋行業(yè)最新數據，市場熱點，政策規(guī)劃，競爭情報，市場前景預測，投資策略等內容。更輔以大量直觀的圖表幫助本行業(yè)企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、市場商機動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。
本報告依據國家統(tǒng)計局、海關總署和國家信息中心等渠道發(fā)?家清??的權威數據，結合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行市場調研分析。
行業(yè)報告是業(yè)內企業(yè)、相關投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局，規(guī)避經營和投資風險，制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據之一。
本報告是全面了解行業(yè)以及對本行業(yè)進行投資不可或缺的重要工具。觀研天下是國內知名的行業(yè)信息咨詢機構，擁有資深的專家團隊，多年來已經為上萬家企業(yè)單位、咨詢機構、金融機構、行業(yè)協(xié)會、個人投資者等提供了專業(yè)的行業(yè)分析報告，客戶涵蓋了華為、中國石油、中國電信、中國建筑、惠普、迪士尼等國內外行業(yè)領先企業(yè)，并得到了客戶的廣泛認可。
目錄大綱：
【第一部分 行業(yè)定義與監(jiān)管 】
第一章 2020-2024年中國??家清???行業(yè)發(fā)展概述
第一節(jié) ??家清???行業(yè)發(fā)展情況概述
一、??家清???行業(yè)相關定義
二、??家清???特點分析
三、??家清???行業(yè)基本情況介紹
四、??家清???行業(yè)經營模式
1、生產模式
2、采購模式
3、銷售/服務模式
五、??家清???行業(yè)需求主體分析
第二節(jié) 中國??家清???行業(yè)生命周期分析
一、??家清???行業(yè)生命周期理論概述
二、??家清???行業(yè)所屬的生命周期分析
第三節(jié) ??家清???行業(yè)經濟指標分析
一、??家清???行業(yè)的贏利性分析
二、??家清???行業(yè)的經濟周期分析
三、??家清???行業(yè)附加值的提升空間分析
第二章 中國??家清???行業(yè)監(jiān)管分析
第一節(jié) 中國??家清???行業(yè)監(jiān)管制度分析
一、行業(yè)主要監(jiān)管體制
二、行業(yè)準入制度
第二節(jié) 中國??家清???行業(yè)政策法規(guī)
一、行業(yè)主要政策法規(guī)
二、主要行業(yè)標準分析
第三節(jié) 國內監(jiān)管與政策對??家清???行業(yè)的影響分析
【第二部分 行業(yè)環(huán)境與全球市場】
第三章 2020-2024年中國??家清???行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
第一節(jié) 中國宏觀環(huán)境與對??家清???行業(yè)的影響分析
一、中國宏觀經濟環(huán)境
一、中國宏觀經濟環(huán)境對??家清???行業(yè)的影響分析
第二節(jié) 中國社會環(huán)境與對??家清???行業(yè)的影響分析
第三節(jié) 中國對磷礦石易環(huán)境與對??家清???行業(yè)的影響分析
第四節(jié) 中國??家清???行業(yè)投資環(huán)境分析
第五節(jié) 中國??家清???行業(yè)技術環(huán)境分析
第六節(jié) 中國??家清???行業(yè)進入壁壘分析
一、??家清???行業(yè)資金壁壘分析
二、??家清???行業(yè)技術壁壘分析
三、??家清???行業(yè)人才壁壘分析
四、??家清???行業(yè)品牌壁壘分析
五、??家清???行業(yè)其他壁壘分析
第七節(jié) 中國??家清???行業(yè)風險分析
一、??家清???行業(yè)宏觀環(huán)境風險
二、??家清???行業(yè)技術風險
三、??家清???行業(yè)競爭風險
四、??家清???行業(yè)其他風險
第四章 2020-2024年全球??家清???行業(yè)發(fā)展現狀分析
第一節(jié) 全球??家清???行業(yè)發(fā)展歷程回顧
第二節(jié) 全球??家清???行業(yè)市場規(guī)模與區(qū)域分?家清??情況
第三節(jié) 亞洲??家清???行業(yè)地區(qū)市場分析
一、亞洲??家清???行業(yè)市場現狀分析
二、亞洲??家清???行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析
三、亞洲??家清???行業(yè)市場前景分析
第四節(jié) 北美??家清???行業(yè)地區(qū)市場分析
一、北美??家清???行業(yè)市場現狀分析
二、北美??家清???行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析
三、北美??家清???行業(yè)市場前景分析
第五節(jié) 歐洲??家清???行業(yè)地區(qū)市場分析
一、歐洲??家清???行業(yè)市場現狀分析
二、歐洲??家清???行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析
三、歐洲??家清???行業(yè)市場前景分析
第六節(jié) 2025-2032年全球??家清???行業(yè)分?家清??走勢預測
第七節(jié) 2025-2032年全球??家清???行業(yè)市場規(guī)模預測
【第三部分 國內現狀與企業(yè)案例】
第五章 中國??家清???行業(yè)運行情況
第一節(jié) 中國??家清???行業(yè)發(fā)展狀況情況介紹
一、行業(yè)發(fā)展歷程回顧
二、行業(yè)創(chuàng)新情況分析
三、行業(yè)發(fā)展特點分析
第二節(jié) 中國??家清???行業(yè)市場規(guī)模分析
一、影響中國??家清???行業(yè)市場規(guī)模的因素
二、中國??家清???行業(yè)市場規(guī)模
三、中國??家清???行業(yè)市場規(guī)模解析
第三節(jié) 中國??家清???行業(yè)供應情況分析
一、中國??家清???行業(yè)供應規(guī)模
二、中國??家清???行業(yè)供應特點
第四節(jié) 中國??家清???行業(yè)需求情況分析
一、中國??家清???行業(yè)需求規(guī)模
二、中國??家清???行業(yè)需求特點
第五節(jié) 中國??家清???行業(yè)供需平衡分析
第六節(jié) 中國??家清???行業(yè)存在的問題與解決策略分析
第六章 中國??家清???行業(yè)產業(yè)鏈及細分市場分析
第一節(jié) 中國??家清???行業(yè)產業(yè)鏈綜述
一、產業(yè)鏈模型原理介紹
二、產業(yè)鏈運行機制
三、??家清???行業(yè)產業(yè)鏈圖解
第二節(jié) 中國??家清???行業(yè)產業(yè)鏈環(huán)節(jié)分析
一、上游產業(yè)發(fā)展現狀
二、上游產業(yè)對??家清???行業(yè)的影響分析
三、下游產業(yè)發(fā)展現狀
四、下游產業(yè)對??家清???行業(yè)的影響分析
第三節(jié) 中國??家清???行業(yè)細分市場分析
一、細分市場一
二、細分市場二
第七章 2020-2024年中國??家清???行業(yè)市場競爭分析
第一節(jié) 中國??家清???行業(yè)競爭現狀分析
一、中國??家清???行業(yè)競爭格局分析
二、中國??家清???行業(yè)主要品牌分析
第二節(jié) 中國??家清???行業(yè)集中度分析
一、中國??家清???行業(yè)市場集中度影響因素分析
二、中國??家清???行業(yè)市場集中度分析
第三節(jié) 中國??家清???行業(yè)競爭特征分析
一、企業(yè)區(qū)域分?家清??特征
二、企業(yè)規(guī)模分?家清??特征
三、企業(yè)所有制分?家清??特征
第八章 2020-2024年中國??家清???行業(yè)模型分析
第一節(jié) 中國??家清???行業(yè)競爭結構分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供應商議價能力
三、購買者議價能力
四、新進入者威脅
五、替代品威脅
六、同業(yè)競爭程度
七、波特五力模型分析結論
第二節(jié) 中國??家清???行業(yè)SWOT分析
一、SWOT模型概述
二、行業(yè)優(yōu)勢分析
三、行業(yè)劣勢
四、行業(yè)機會
五、行業(yè)威脅
六、中國??家清???行業(yè)SWOT分析結論
第三節(jié) 中國??家清???行業(yè)競爭環(huán)境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、經濟因素
四、社會因素
五、技術因素
六、PEST模型分析結論
第九章 2020-2024年中國??家清???行業(yè)需求特點與動態(tài)分析
第一節(jié) 中國??家清???行業(yè)市場動態(tài)情況
第二節(jié) 中國??家清???行業(yè)消費市場特點分析
一、需求偏好
二、價格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三節(jié) ??家清???行業(yè)成本結構分析
第四節(jié) ??家清???行業(yè)價格影響因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五節(jié) 中國??家清???行業(yè)價格現狀分析
第六節(jié) 2025-2032年中國??家清???行業(yè)價格影響因素與走勢預測
第十章 中國??家清???行業(yè)所屬行業(yè)運行數據監(jiān)測
第一節(jié) 中國??家清???行業(yè)所屬行業(yè)總體規(guī)模分析
一、企業(yè)數量結構分析
二、行業(yè)資產規(guī)模分析
第二節(jié) 中國??家清???行業(yè)所屬行業(yè)產銷與費用分析
一、流動資產
二、銷售收入分析
三、負債分析
四、利潤規(guī)模分析
五、產值分析
第三節(jié) 中國??家清???行業(yè)所屬行業(yè)財務指標分析
一、行業(yè)盈利能力分析
二、行業(yè)償債能力分析
三、行業(yè)營運能力分析
四、行業(yè)發(fā)展能力分析
第十一章 2020-2024年中國??家清???行業(yè)區(qū)域市場現狀分析
第一節(jié) 中國??家清???行業(yè)區(qū)域市場規(guī)模分析
一、影響??家清???行業(yè)區(qū)域市場分?家清??的因素
二、中國??家清???行業(yè)區(qū)域市場分?家清??
第二節(jié) 中國華東地區(qū)??家清???行業(yè)市場分析
一、華東地區(qū)概述
二、華東地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、華東地區(qū)??家清???行業(yè)市場分析
（1）華東地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模
（2）華東地區(qū)??家清???行業(yè)市場現狀
（3）華東地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模預測
第三節(jié) 華中地區(qū)市場分析
一、華中地區(qū)概述
二、華中地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、華中地區(qū)??家清???行業(yè)市場分析
（1）華中地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模
（2）華中地區(qū)??家清???行業(yè)市場現狀
（3）華中地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模預測
第四節(jié) 華南地區(qū)市場分析
一、華南地區(qū)概述
二、華南地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、華南地區(qū)??家清???行業(yè)市場分析
（1）華南地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模
（2）華南地區(qū)??家清???行業(yè)市場現狀
（3）華南地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模預測
第五節(jié) 華北地區(qū)??家清???行業(yè)市場分析
一、華北地區(qū)概述
二、華北地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、華北地區(qū)??家清???行業(yè)市場分析
（1）華北地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模
（2）華北地區(qū)??家清???行業(yè)市場現狀
（3）華北地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模預測
第六節(jié) 東北地區(qū)市場分析
一、東北地區(qū)概述
二、東北地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、東北地區(qū)??家清???行業(yè)市場分析
（1）東北地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模
（2）東北地區(qū)??家清???行業(yè)市場現狀
（3）東北地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模預測
第七節(jié) 西南地區(qū)市場分析
一、西南地區(qū)概述
二、西南地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、西南地區(qū)??家清???行業(yè)市場分析
（1）西南地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模
（2）西南地區(qū)??家清???行業(yè)市場現狀
（3）西南地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模預測
第八節(jié) 西北地區(qū)市場分析
一、西北地區(qū)概述
二、西北地區(qū)經濟環(huán)境分析
三、西北地區(qū)??家清???行業(yè)市場分析
（1）西北地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模
（2）西北地區(qū)??家清???行業(yè)市場現狀
（3）西北地區(qū)??家清???行業(yè)市場規(guī)模預測
第九節(jié) 2025-2032年中國??家清???行業(yè)市場規(guī)模區(qū)域分?家清??預測
第十二章 ??家清???行業(yè)企業(yè)分析（隨數據更新可能有調整）
第一節(jié) 企業(yè)一
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu)勢分析
第二節(jié) 企業(yè)二
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu)勢分析
第三節(jié) 企業(yè)三
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu)勢分析
第四節(jié) 企業(yè)四
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu)勢分析
第五節(jié) 企業(yè)五
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu)勢分析
第六節(jié) 企業(yè)六
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu)勢分析
第七節(jié) 企業(yè)七
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu)勢分析
第八節(jié) 企業(yè)八
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu)勢分析
第九節(jié) 企業(yè)九
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu)勢分析
第十節(jié) 企業(yè)十
一、企業(yè)概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業(yè)盈利能力分析
3、企業(yè)償債能力分析
4、企業(yè)運營能力分析
5、企業(yè)成長能力分析
四、公司優(yōu)勢分析
【第四部分 展望、結論與建議】
第十三章 2025-2032年中國??家清???行業(yè)發(fā)展前景分析與預測
第一節(jié) 中國??家清???行業(yè)未來發(fā)展前景分析
一、中國??家清???行業(yè)市場機會分析
二、中國??家清???行業(yè)投資增速預測
第二節(jié) 中國??家清???行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測
第三節(jié) 中國??家清???行業(yè)規(guī)模發(fā)展預測
一、中國??家清???行業(yè)市場規(guī)模預測
二、中國??家清???行業(yè)市場規(guī)模增速預測
三、中國??家清???行業(yè)產值規(guī)模預測
四、中國??家清???行業(yè)產值增速預測
五、中國??家清???行業(yè)供需情況預測
第四節(jié) 中國??家清???行業(yè)盈利走勢預測
第十四章 中國??家清???行業(yè)研究結論及投資建議
第一節(jié) 觀研天下中國??家清???行業(yè)研究綜述
一、行業(yè)投資價值
二、行業(yè)風險評估
第二節(jié) 中國??家清???行業(yè)進入策略分析
一、目標客戶群體
二、細分市場選擇
三、區(qū)域市場的選擇
第三節(jié) ??家清???行業(yè)品牌營銷策略分析
一、??家清???行業(yè)產品策略
二、??家清???行業(yè)定價策略
三、??家清???行業(yè)渠道策略
四、??家清???行業(yè)推廣策略
第四節(jié) 觀研天下分析師投資建議
