前言：AI自習室作為“雙減”政策落地后的產(chǎn)物，近幾年，好未來、作業(yè)幫、趕考小狀元、松鼠AI、讀書郎、科大訊飛、新華書店等品牌相繼涌入，加盟圈地。在2024年，在北京、上海、廣州、長沙、武漢等地，每天都有新店開張，一座城市一個月就會新增二三十家AI自習室，截至2024年7月國內(nèi)有5萬家AI自習室。而隨著市場擴容，我國AI自習室行業(yè)也面臨著監(jiān)管風險、督師質(zhì)量參差不齊等實際問題。
1、AI自習室打造“以智助學”的新型學習空間
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國??AI自習室???行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資前景預測報告（2025-2032年）》顯示，AI自習室是一個結(jié)合人工智能技術(shù)的學習場景或工具，旨在通過智能化手段提升學習效率和體驗。AI自習室的核心是通過由AI算法和大模型支持的學習機與學習機上的智能助學系統(tǒng)，提供線下督學、托管等服務，打造“以智助學”的新型學習空間。與傳統(tǒng)自習室相比，AI自習室為學生配備了智能學習設備，這些設備能夠依據(jù)學生的答題情況自動調(diào)整題目難度，并針對學生的薄弱知識點精準推送題目。例如，對于基礎(chǔ)較為薄弱的學生，自習室會利用AI技術(shù)進行大量的針對性練習，通過一系列綜合措施幫助學生迅速提升學習成績。
此外，許多AI自習室還強調(diào)信息共享的重要性。家長們可以通過應用程序隨時查看孩子的學習進度報告，包括知識點的掌握情況、做題正確率等關(guān)鍵信息。
AI自習室的核心功能
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核心功能 |
簡介 |
示例工具 |
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個性化學習計劃 |
AI分析用戶的學習目標、知識掌握程度和時間安排，生成定制化學習路徑。 |
NotionAI（計劃制定）、Todoist（任務管理）。 |
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智能答疑與輔導 |
通過自然語言處理（NLP）解答問題，提供知識點解析或錯題分析。 |
ChatGPT、Wolfram Alpha（理科問題）、Quizlet（生成練習題）。 |
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專注力與習慣監(jiān)測 |
利用攝像頭或傳感器檢測學習狀態(tài)（如分心、坐姿），提供實時提醒。 |
Focusmate（視頻監(jiān)督學習）、Forest（專注計時）。 |
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學習數(shù)據(jù)分析 |
統(tǒng)計學習時長、知識點掌握率，生成可視化報告并給出改進建議。 |
GoogleClassroom、學習類App（如百詞斬、Coursera）。 |
資料來源：觀研天下整理
2、品牌涌入AI自習室，加盟圈地
AI自習室作為“雙減”政策落地后的產(chǎn)物。近幾年，好未來、作業(yè)幫、趕考小狀元、松鼠AI、讀書郎、科大訊飛、新華書店等品牌相繼涌入AI自習室行業(yè)。目前，按照數(shù)量規(guī)模來算，業(yè)內(nèi)公認的頭部公司是松鼠AI以及趕考小狀元，兩家AI自習室實際數(shù)量分別在3000-5000家左右。松鼠AI稱，2023年已經(jīng)完成2000家線下智能學習機門店業(yè)務布局，2023年零售額近20億元，增長率達300%。截至2024年7月，松鼠AI在全國約有3000家加盟門店。
AI自習室行業(yè)參與者類型
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類型 |
品牌 |
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傳統(tǒng)教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型 |
好未來彼芯學習機、簡而優(yōu)智能自習室、優(yōu)鴻AI自習室 |
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C端學習機廠家轉(zhuǎn)型 |
科大訊飛英語通AI智習室、趕考小狀元、讀書郎AI智習室、優(yōu)學派、九學王 |
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專門從事AI自習室的廠家 |
松鼠AI自習室 |
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教育信息化領(lǐng)域的廠家 |
拾光伴學書房、斧正伴學智習室、想象力智能中高考AI自習室 |
資料來源：觀研天下整理
同時，AI自習室品牌們的商業(yè)模式to B、to C，但主要依靠加盟商代理商迅速占領(lǐng)市場。而且加盟一家AI自習室門檻偏低，只要資金允許，不論是否有教育機構(gòu)經(jīng)驗，均可投資開店，只是不同家的加盟模式略有不同。
具體以松鼠為例，加盟一家松鼠AI自習室大概需要投入30萬元左右。目前，該品牌北京地區(qū)加盟并未開放，其他地區(qū)加盟不收取加盟費，但首批貨款要求20萬起步，合作分為20萬、35萬、50萬三檔，分別對應1家店、2家店、3家店的開店名額。1家門店，20萬元可采購30臺學習機，公司給加盟商配備低、中、高端不同檔次不同價格的學習機。一位松鼠AI相關(guān)負責人表示，根據(jù)當?shù)叵M市場決定學習機配比，一般全國門店中端機配比比較多，大概占到4-6成，學習機采購費用，加上當?shù)刈饨?，桌椅板凳、裝修成本、督學人工成本，差不多在30萬元左右。同時，松鼠AI不同學習機不同的課時使用時長。使用時長耗盡需要續(xù)費，大概在60-135元/月。
當前，AI自習室營收主要來自兩大塊：一是學習機銷售，賣出一臺大概有30%-40%利潤；另一種是督學服務費，AI自習室為學生配置督學師，監(jiān)督管理學生學習過程以及制定相應的學習規(guī)劃等等，全國督學費用大部分是1000元/月左右。一般而言，一個督學師監(jiān)管30-50個學生，而一對一的督學服務一次收費便可以達到500元左右。
趕考小狀元加盟門檻比較低，沒有代理費，沒有加盟費，采購5臺學習機便可以成為加盟商。不同數(shù)量的學習機決定了不同的拿貨價格。采購五臺學習機，一臺價格3680元，50臺以上則一臺價格為2680元。
對AI自習室單店模型收入和成本進行測算，估算得到，一個100~200平米的網(wǎng)點在第一年收入約為120萬元，凈利潤為15萬元，單網(wǎng)點凈利率為13%，此后保持穩(wěn)定。具體來看：單店年營業(yè)額=網(wǎng)點最大可容納人數(shù)*網(wǎng)點利用率*人均年付費網(wǎng)點最大可容納人數(shù)：AI自習室通常面積為100~200平米，可容納約50個座位，假設每個座位平均可供4個用戶使用（因為用戶之間的時間會有交錯），理論上最大可容納50*4=200人；網(wǎng)點利用率：假設第一年、第二年、第三年利用率分別為50%、60%、70%，此后穩(wěn)定在70%；人均年付費：AI自習室收入包括硬件銷售收入和伴學服務費，價格因城市線級而異。根據(jù)湖南日報2024年8月對長沙市部分門店的調(diào)研，“趕考小狀元自習室”定價9980元/學期（包含一個價值5780余元的學習機）；“愛友AI”定價1000余元/月；“曉果智學”按課時收費，初中生平均一課時約80元，50課時起售。假設單個用戶平均付費為1.2萬元/年。
成本方面：AI自習室的成本包括初始的一次性支出（加盟費、裝修成本、設備采購成本等）和后期的運營成本（包括門店租金、員工成本等）。假設初始的一次性支出為40萬元，按照5年進行折舊攤銷，對應每年折舊攤銷為8萬元；后期運營成本方面，100~200平米的AI自習室的單月租金在1~2萬元不等，假設每年租金和水電成本合計20萬元。員工包括一個店長和3~5個伴學師，其中店長和部分員工需要承擔拉新的任務，因此我們將銷售費用包括在員工成本里，合計約為15*5=75萬元/年。
加盟模式的AI自習室單店模型測算值
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類別 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
第四年 |
第五年 |
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網(wǎng)點利用率 |
50% |
60% |
70% |
70% |
70% |
|
單網(wǎng)點人數(shù)（人） |
100 |
150 |
175 |
175 |
175 |
|
單網(wǎng)點收入（百萬元） |
1.20 |
1.80 |
2.10 |
2.10 |
2.10 |
|
單網(wǎng)點成本（百萬元） |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
|
初始投入按照五年平均攤銷（萬元） |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
|
運營成本（萬元） |
95 |
95 |
95 |
95 |
95 |
|
租金和水電成本（萬元） |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
|
員工和銷售成本（萬元） |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
|
單網(wǎng)點凈利潤（百萬元） |
0.15 |
0.75 |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
|
單網(wǎng)點凈利潤率 |
13% |
42% |
50% |
50% |
50% |
資料來源：觀研天下整理
3、AI自習室快速發(fā)展，2024年市場空間約為545億元
進入2024年，我國AI自習室行業(yè)快速發(fā)展，在北京、上海、廣州、長沙、武漢等地，每天都有新店開張，一座城市一個月就會新增二三十家AI自習室。根據(jù)數(shù)據(jù)，截至2024年7月，全國有5萬家AI自習室。
K12在校生人數(shù)根據(jù)每年新出生人數(shù)估算，例如2024年小學在校生人數(shù)預估值=2023年小學在校生人數(shù)+2018年新出生人數(shù)-2012年新出生日人數(shù)；AI自習室滲透率：假設2024年AI自習室在小學、初中、高中階段的滲透率分別為3%、2%、1%，并假設每年分別提升1pct/1pct/0.5pct，2034年分別提升至13%、12%、6%；AI自習室定價：假設平均定價為1.2萬元/人/年，并假設每年增長2%。
2024-2034年我國AI自習室行業(yè)空間預測情況
|
類別 |
2024年 |
2025年 |
2026年 |
2027年 |
2028年 |
2029年 |
2030年 |
2031年 |
2032年 |
2033年 |
2034年 |
|
|
在校生人數(shù)預估(百萬人) |
合計 |
187.9 |
186.6 |
182.5 |
177.2 |
170.8 |
163.8 |
147.5 |
131.1 |
114.2 |
97.6 |
79.0 |
|
小學 |
106.9 |
105.1 |
100.3 |
94.3 |
85.2 |
77.0 |
61.8 |
47.1 |
35.1 |
24.5 |
15.0 |
|
|
初中 |
52.9 |
53.4 |
54.2 |
54.4 |
56.7 |
57.0 |
55.7 |
51.7 |
46.5 |
41.8 |
36.7 |
|
|
高中 |
28.1 |
28.1 |
28.0 |
28.5 |
29.0 |
29.8 |
30.0 |
32.3 |
32.6 |
31.3 |
27.3 |
|
|
AI自習室滲透率(%) |
合計 |
2.4% |
3.3% |
4.2% |
5.1% |
6.0% |
6.8% |
7.6% |
8.3% |
8.9% |
9.5% |
10.1% |
|
小學 |
3.0% |
4.0% |
5.0% |
6.0% |
7.0% |
8.0% |
9.0% |
10.0% |
11.0% |
12.0% |
13.0% |
|
|
初中 |
2.0% |
3.0% |
4.0% |
5.0% |
6.0% |
7.0% |
8.0% |
9.0% |
10.0% |
11.0% |
12.0% |
|
|
高中 |
1.0% |
1.5% |
2.0% |
2.5% |
3.0% |
3.5% |
4.0% |
4.5% |
5.0% |
5.5% |
6.0% |
|
|
AI自習室報名人數(shù)(百萬人) |
合計 |
5 |
6 |
8 |
9 |
10 |
11 |
11 |
11 |
10 |
9 |
8 |
|
小學 |
3.2 |
4.2 |
5.0 |
5.7 |
6.0 |
6.2 |
5.6 |
4.7 |
3.9 |
2.9 |
1.9 |
|
|
初中 |
1.1 |
1.6 |
2.2 |
2.7 |
3.4 |
4.0 |
4.5 |
4.7 |
4.6 |
4.6 |
4.4 |
|
|
高中 |
0.3 |
0.4 |
0.6 |
0.7 |
0.9 |
1.0 |
1.2 |
1.5 |
1.6 |
1.7 |
1.6 |
|
|
AI自習室定價(元/人/年) |
12000.0 |
12240.0 |
12484.8 |
12734.5 |
12989.2 |
13249.0 |
13513.9 |
13784.2 |
14059.9 |
14341.1 |
14627.9 |
|
|
AI自習室行業(yè)規(guī)模(億元) |
合計 |
545 |
762 |
967 |
1,158 |
1,329 |
1,483 |
1,516 |
1,491 |
1426 |
1,329 |
1,169 |
|
yoy |
/ |
40% |
27% |
20% |
15% |
12% |
2% |
-2% |
-4% |
74 |
-12% |
|
|
小學 |
385 |
515 |
626 |
721 |
775 |
816 |
751 |
650 |
543 |
422 |
284 |
|
|
初中 |
127 |
196 |
271 |
346 |
442 |
529 |
602 |
641 |
653 |
660 |
645 |
|
|
高中 |
34 |
52 |
70 |
91 |
113 |
138 |
162 |
200 |
229 |
247 |
239 |
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資料來源：觀研天下整理
4、我國AI自習室行業(yè)面臨著監(jiān)管風險、督師質(zhì)量參差不齊等問題
在市場前景大好的趨勢下，我國AI自習室行業(yè)仍然面臨著監(jiān)管風險、督師質(zhì)量參差不齊等實際問題。
我國AI自習室行業(yè)面臨的實際問題簡析
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問題 |
簡析 |
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監(jiān)管風險 |
不少AI自習室成了校外培訓的變種，另一種意義上的校外輔導班，游走于監(jiān)管灰色地帶。例如，北京一家AI自習室，雖然對外宣稱是AI自習室，但店內(nèi)不僅有英語單詞體驗課，還有小學至高中全學科一對一課程培訓，按小時收費，不同學科費用不同，差不多在330-390元/小時，此外還有兩科小班課。 |
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AI學習效果難以量化 |
目前，大部分機構(gòu)只是把原來教培行業(yè)的教材搬運到學習機內(nèi)，對學生教育提升有待證明。此外，AI自習室概念是為讓中國實現(xiàn)教育公平，但現(xiàn)在很多AI自習室配備的老師都不是專業(yè)的老師，有些甚至招的是銷售。 |
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督學師的質(zhì)量參差不齊 |
AI自習室學習機為主，老師為輔。而AI自習室不需要教學資質(zhì)，只要能正常溝通交流，可以為學生制定對應的學習計劃就可以。 |
資料來源：觀研天下整理
不過，針對上述問題，近年來，國家也出臺了相關(guān)政策，來加強監(jiān)管AI自習室行業(yè)發(fā)展。例如，2024年7月，銀川市“雙減”工作協(xié)調(diào)推進小組辦公室在發(fā)布的2024年暑期校外培訓治理工作通知中提到，嚴肅查處托管機構(gòu)、“AI自習室”、非學科類培訓機構(gòu)“打擦邊球”或變相開展學科類培訓行為，尤其是以素養(yǎng)類培訓名義和以售賣學習機等名義開展學科類培訓；2024年11月，江西省教育廳公布7月至9月全省各地查處學科類隱形變異培訓情況，趕考小狀元智能自習室、AI啟智學能空間、幼象AI智習室等因違規(guī)開展學科類培訓被點名。（WYD）
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